销售目标达成：根据公司战略销售目标和市场营销计划，对区县学生营养餐食材配送区域总任务进行分解，制定适配本区域的营销策略与规划，执行并完成团队及个人季度、月度销售目标。

- 客户开发与维护：聚焦区县校园及相关集采单位，开展客户开发工作，前置性建立长期、良好的合作关系；维护现有客户资源，处理客户咨询、客诉及需求反馈，提升客户满意度与忠诚度；积累潜在客户资源，完成规定数量的客户拜访或沟通任务。

- 招投标管理：搜集区县学生营养餐食材配送相关招标信息，分析招标客户需求与匹配度，独立或协助团队完成投标相关工作，包括标书制作、述标准备等，提升投标成功率。

- 市场与业务对接：深入了解区县集采业务流程、合作模式及相关政策，掌握区域市场行情、竞品优劣势，同步更新区域市场数据表；协助上级组建区域营销团队，规范优化营销流程，指导团队成员提升业务技能。

- 全流程跟单与协同：独立完成客户约洽、资料整理、参观接待、商务应酬、合同谈判、项目签约等跟单工作；对接供应链各环节，完成部门内部上传下达、会议管理等工作，配合跨部门协作，落实领导安排的其他任务。

- 市场调研分析：在指导下掌握市场数据调研方法，了解意向区县学生营养餐食材配送市场情况，形成调研反馈，为公司业务决策提供参考。

任职要求

（一）基本要求

- 年龄23-45岁，男女不限，形象气质佳，具备商务礼仪素质素养，亲和力强，谈吐得体，情商高；男士身高175cm及以上，女士身高160cm及以上。

- 学历：统招本科及以上（优秀者可放宽至统招大专），市场营销、公关、工商管理、供应链管理等相关专业优先。

- 资质：持有C1驾驶证且熟练驾驶，能接受外勤、出差及商务应酬。

（二）经验要求

- 具备2年以上供应链及销售相关工作经验，擅长大客户开拓与客情维护，有食材配送、区县集采、校园营养餐、学校后勤供应等相关行业经验或对应客户资源者优先。

- 有招投标相关经验，能独立完成投标流程、制作标书及述标PPT者优先。

（三）能力要求

- 具备出色的客户开拓能力、商务谈判能力及沟通表达能力。

- 具备较强的执行力、自驱力、抗压能力及灵活应变能力，有一定的团队管理与指导能力更佳。

- 精通电脑办公软件操作，尤其擅长PPT制作，具备一定的文案撰写功底，能高效完成资料整理、方案制作等工作。

- 具备风险预判能力与全局思维，有解决工作困难的经验与担当，能独立处理业务全流程相关事务。

（四）素质要求

- 遵守公司规章制度，无违纪行为，具备高度的责任感、职业道德及敬业精神。

- 积极主动，乐于协作，能高效配合部门及跨部门完成工作任务，具备 阳光、创新、进取、团结 的价值观。

- 思维逻辑清晰，勤奋踏实，有强烈的目标感，愿意为达成销售目标付出努力。

工作时间：5.5天