任职资格

1. 拥有 3 年及以上海外营销或国际贸易相关工作经验，熟悉海外市场开发、客户维护、订单跟进等业务流程；有机械类产品海外营销经验者优先，了解不同国家和地区的市场特点、行业标准及贸易政策。     

2. 公共英语六级及以上水平；具备良好的英语口语表达能力，能与海外客户进行流畅的日常沟通、商务谈判及项目交流；拥有出色的英语阅读和写作能力，可准确理解英文技术文件、商业合同，独立撰写英文邮件、报价单、营销资料等。

3. 善于与人沟通，能快速建立与海外客户的信任关系；具备较好的商务谈判能力，在国际贸易合作中能为公司争取合理权益；熟悉国际贸易术语、结算方式、报关报检等流程，了解国际物流、保险等相关知识。                                                         

4. 有团队合作精神，能与公司内部各部门及海外合作伙伴高效协作；具备较强的工作责任心和抗压能力，可应对海外市场的复杂情况与工作压力；能适应到国外出差，适应不同国家的文化差异和工作环境。

岗位职责描述

海外市场业务开展：主要从事公司海外市场业务，包括主动开发新的海外客户，对现有客户进行定期维护，开展市场调研以掌握海外市场动态、竞争对手情况及客户需求，跟进海外订单的全流程进度。

市场拓展与推广：及时了解国外市场需求信息，结合公司产品特点制定针对性的推广策略，定期通过参加国际展会、线上平台推广等方式推广产品；建立和发展海外客户资源，拓展并维护稳定的海外销售渠道，扩大公司产品在海外市场的份额。

营销资料处理与商务洽谈：根据部门安排完成海外项目营销资料的翻译工作，确保资料准确传达产品信息与公司优势；在业务开展过程中进行沟通协调，参与商务报价及合同谈判，办理收款手续，负责其他营销相关工作的洽谈及沟通协调。

订单全流程跟进：牵头负责跟进整个海外订单从前期跟进、投标报价、合同签署、生产实施及产品发运交付、售后服务等全过程的工作；与生产部门对接确保产品按订单要求生产，协调物流部门安排货物发运，跟进产品交付进度，配合售后部门处理海外客户的售后问题，保障订单顺利完成。

客户沟通与联络：根据项目进展与海外客户进行及时、高效的沟通、接洽与联络，反馈客户意见与需求，解答客户疑问，维护良好的客户关系；向客户汇报项目进展情况，确保客户对项目实施过程有清晰了解。

跨文化协作与适应：尊重不同国家的文化习俗和商业惯例，在与海外客户及合作伙伴沟通中展现专业素养；能适应到国外出差，实地了解市场情况、拜访客户、解决项目问题，顺利开展海外现场工作。

团队协作与汇报：积极参与团队工作，与部门同事分享海外市场信息与工作经验，共同推进海外营销目标的实现；定期向部门经理汇报工作进展、海外市场动态、遇到的问题及解决方案等；